6 млн долларов из мусора
Такого серьезного результата молодым предпринимателям удалось добиться всего лишь за 4,5 года. И сегодня компания, которая занимается сбором и сортировкой мусора, превратилась в крупный бизнес, который привлекает внимание не только отечественных, но и зарубежных экспертов. Секрет успеха Игоря и Петра в том, что все это время они боролись за каждый миллиметр своего успеха, создавая бизнес своими руками буквально на свалке. В итоге на сегодняшний день оборот компании «Картон Черноземья» составляет 6 млн долларов.
Игорь Забоев и Петр Бойков рассказали журналу PULSE о том, каким был этот непростой путь к столь грандиозному результату.
С чего начинался Ваш непростой и столь необычный для России бизнес?
Петр Бойков: Всего несколько лет назад наша компания представляла из себя всего лишь небольшой склад в 250 м кв, и работали там только два жителя нашего города — Игорь и я. Каждый день мы объезжали на своем грузовике контейнерные площадки по всему городу, выбирали оттуда пленку, бутылки, стекло, пластик — все то, что гораздо полезнее отправлять на переработку, нежели захоранивать на полигоне. Но за пять лет многое изменилось. Сегодня у нас есть собственная трансформаторная подстанция, которая позволяет нам быть энергетически независимыми; 6 собственных грузовых машин, 22 вертикальных и один автоматический пресс, который мы получили, выиграв в проекте «Лучший социальный предприниматель России», мы сами построили производственное помещение, где происходит первичная обработка сырья… И все это находится на земельном участке площадью 1 га. Во процессе задействовано порядка 50 человек, и ежемесячно мы собираем более 1,5 тыс тонн отходов, которые отправляем на переработку не только на заводы России но и в зарубежные страны — Эстонию, Финляндию, Украину.
Этот бизнес не просто приносит прибыль, он имеет серьезный социальный аспект…
Игорь Забоев: Это, действительно так, ведь мы, по сути, занимаемся очисткой окружающей среды, улучшаем экологию того региона, в котором работаем, то есть — своего… К сожалению, на сегодняшний день самым простым и дешевым способом борьбы с мусором в России считается захоронение: его просто закапывают в землю. Благо, территория нашей страны позволяет. Но есть страны, территория которых слишком мала или вовсе непригодна для такого решения проблемы, и их жители обязаны считаться с мусором. К примеру, в Японии насчитывается 469 мусоросжигательных заводов. Куда идет этот дым? Конечно, в атмосферу. Ученые обнаруживают негативные последствия даже в Антарктиде. Этим вопросом нужно заниматься. Взять, например, Финляндию: это 1-2 метра грунта, а глубже — только скалы: закапывать мусор просто некуда, и жителям приходится искать пути его переработки. В этой стране процесс отлажен: ты должен погрузить весь свой мусор на прицеп и отвезти его на специальный полигон, заплатив деньги за въезд. А дальше ты сортируешь его: стройматериалы отправляешь к стройматериалам, холодильник — к холодильникам, а пластиковые бутылки — к бутылкам… И что самое удивительное, никаких штрафов за нарушение этих правил нет, никаких специальных законов тоже не существует, но люди из поколения в поколение поступают именно так. Это стало неотъемлемой частью их жизни и передается на уровне генной памяти: они готовы поддерживать порядок вокруг себя и заботиться об окружающей среде.
ПБ: В России, к сожалению, пока что большинство людей действует по такому принципу: как только после них образуется мусор, они пытаются как можно скорее от него избавиться… И в 99 % случаев не задумываются о том, что происходит с этим мусором дальше, куда он девается… Мы хотим, чтобы со временем у жителей нашей страны выработалось понимание того, что необходимо бережно относиться к тому, что нас окружает. И мы пытаемся своим трудом изменить сознание людей: регулярно проводим семинары и классные часы в школах, экскурсии по нашему предприятию… Ведь придя домой, дети расскажут об этом родителям, и так, постепенно, мы получим нужный эффект… Такие проекты, как наш, в этом смысле сейчас необходим обществу. К примеру, бумага, произведенная из вторичного сырья — это сохраненные леса. Но вы только представьте, какой вред наносят окружающей среде захоронения тех же пластиковых бутылок, пленки, бумаги и стекла… Там столько «химии»! Причем, если бумага и отходы способны разлагаться хотя бы через 30-50 лет, то на переработку пластика природе потребуется гораздо больше времени. Конечно, переработка отходов — затратное мероприятие, но посудите сами: это новые рабочие места и огромная польза для всей нашей планеты.
Начинали Вы буквально на свалке. Как Вам удалось добиться таких серьезных результатов?
ИЗ: Это правда. Начинали мы с того, что, собрав все свои деньги, купили обычный грузовик. И на нем начали собирать пластик и стекло, свозить все это на склад...
ПБ: Сложностей было немало. В самом начале мы взяли склад в аренду, но как только арендодатель увидел, что дело идет в гору, он начал увеличивать арендную плату. Всего за несколько месяцев она подпрыгнула до 100 тыс. рублей и стала просто невыносимой. Нам же хотелось быть независимыми. В итоге после двух лет упорной борьбы мы как социальный объект сумели получить разрешение на строительство собственного склада: нам выделили участок земли в прямом смысле слова на свалке, и еще два года после этого мы кубометрами завозили туда землю, чтобы засыпать свалку. Потребовалось 8 тыс кубометров грунта… Затем договорились с питерской компанией о строительстве склада, но компания просто-напросто не выполнила обязательства в срок. А на все претензии нам отвечали: это ваши риски. Мы даже не имели возможности взять кредит в банке, потому что нам нечего было заложить… Замкнутый круг. И так почти пять лет. Слово «риски» стало для нас очень важным и сильным — мы решили сделать все, чтобы исключить его из своей работы вообще. И начали сами покупать листы металла, привозить их на свою территорию, нанимать рабочих, чтобы те строили в нашем с Игорем присутствии. Так, нам удалось перестать быть вечными рабами обстоятельств…
ИЗ: Изначально мы думали, что сможем заработать на пластиковых бутылках, и начали собирать именно их. Каждый день в течение нескольких месяцев мы объезжали свалки города — в итоге собралась целая гора вторсырья. Мы думали: здесь пять фур — нет, даже десять фур… Но когда спрессовали все эти бутылки, получилось всего лишь полмашины. В этот момент мы поняли, что нам нужна команда и что наш бизнес можно выстроить, только лишь увеличивая объемы. Ведь здесь совсем не так, как в магазине обуви, где чем больше пар ты покупаешь, тем большую получаешь скидку, а наоборот: чем больше поставляешь на завод, тем большую цену за сырье тебе платят. Фактически прибыль за поставку вторсырья составляет от 20 до 50 копеек на килограмм — а деньги получаются в объеме. И чем больше ты привлекаешь таких же, как ты, сумасшедших, тем более успешным становится твое дело. Мы начали постепенно масштабировать свой бизнес, задействовав не только Воронежскую область, но и Липецкую, Тамбовскую…
ПБ: Честно признаться, поначалу даже моя жена не верила в успех этой затеи, она говорила: «А может вы занимаетесь чем‑то не тем?». Лишь спустя 4 года стало ясно, что мы движемся в верном направлении.
Какие же принципы легли в основу вашей работы?
ПБ: Помните, на стодолларовой банкноте изображен Бенджамин Франклин, знаменитый американский политический деятель? Именно его простой совет и стал нашим принципом работы: если ты хочешь разбогатеть, ты должен, с одной стороны, интенсифицировать свой труд, а с другой — минимизировать издержки, научиться экономить. Эти два правила и сыграли решающую роль.
ИЗ: Простой пример. Мы научились отправлять свою продукцию за рубеж. Как это происходило? Мы обратились в брокерское бюро, чтобы решить вопросы с таможней. Нам выставили счет в 15 тыс. рублей. Мы решили исследовать вопрос самостоятельно: и спустя три месяца поисков и размышлений, пришли к выводу, что лучшим вариантом будет открытие собственного брокерского бюро — так, стоимость отправки груза снизилась до 7 тыс. рублей. И сейчас мы можем отправлять за рубеж не только свою продукцию, но и принимать заказы других фирм, увеличивая рентабельность.
А если возникают разногласия, за кем остается последнее слово?
ИЗ: Петр — старший партнер, наш стратегический лидер, который выбирает направление движения, а я занимаюсь организационной деятельностью. Если возникает спор, окончательное решение принимает именно он. Думаю, благодаря этому и удается избегать большинства стычек. И самое главное в этой ситуации — доверие друг к другу.
Но что же не давало вам опускать руки, даже в сложные моменты?
ИЗ: Нас в бизнесе постоянно что‑то подгоняло, не давало останавливаться, заставляло бежать, причем быстрее, нежели мы сами того хотели. Это были определенные шаги, которые мы делали и которые влекли за собой последующие действия. Взяли кредит — его необходимо отработать, иначе ты просто потеряешь лицо. Следующий шаг — набрали команду. И чем больше людей мы принимали, тем большая ответственность ложилась на нас. Когда попадаешь в этот круговорот событий, то понимаешь, что возврата уже нет, и все это крайне сложно как финансово, так и эмоционально. Ведь ты можешь потерять не только деньги, но и тех людей которые в тебя верили, которых ты вдохновлял… Конечно, главное — это попасть в верную колею, тогда все последующие шаги пойдут по накатанной, но самое сложное — как раз‑таки не промахнуться в выборе того, чем ты будешь заниматься, потому что бизнес — это американские горки: это всегда скорость и драйв. Только дух захватывает! Особенно когда ты находишься на гребне, вверху. Вам, наверное, знакомо такое чувство — чувство невесомости, радости...м общем приятные ощущения. Но еще присутствуют другие эмоции: когда ты с огромной скорость опускаешься вниз. Ты испытываешь не только физические нагрузки, но и эмоциональные. Порой мы настолько глубоко падали, что снизу нам предупредительно стучали: это дно, дальше — некуда, пора думать о том, как карабкаться наверх. И до сих пор мы, не переставая, крутим педали: редко когда по очереди — чаще всего вдвоем, потому что так получается быстрее.
Как вы принимаете в команду нового человека?
ИЗ: Из тех, кто приходит устраиваться к нам на работу, как правило, остается не более 5 %. Большинство говорит так: сколько бы вы мне ни платили, я не буду заниматься мусором, я не хочу этого. Для них финансовая составляющая отходит на второй план. Это еще один показатель того, что бизнес, который мы выбрали для себя, крайне сложный. Те люди, которые пришли к нам работать — такие же энтузиасты, как и мы: к нам до сих пор приходят люди, для которых главное — это не деньги, а идея.
Каково это, управлять людьми?
ПБ: Знаете, тремя тысячами человек руководить гораздо проще, чем, скажем, штатом, состоящем из 5 человек. Когда мы только начинали свой бизнес, мы постоянно заменяли друг друга, у нас не возникало вопросов, кто и чем будет заниматься: надо — сел за руль, надо — пошел на пресс и так далее. Но чем больше людей появляется, тем четче выкристаллизовывается система бизнеса, где уже от конкретного человека ничего не зависит. Сейчас в нашей компании происходит именно это: штат значительно расширился, появились люди, которые отвечают за конкретные направления… Винтики крутятся, они взаимозаменяемы, и в целом все это работает. Крупные бизнесы строятся именно по такому принципу, и если вовремя не построить систему, начнется просто хаус.
ИЗ: Знаете почему большинство компаний с мировым именем приходят к тому, чтобы максимально автоматизировать и роботизировать все процессы? С роботами проще: они не болеют, не хотят есть, не переживают: захотел — включил его, захотел — выключил… А люди все разные, со своим характером и особенностями. С одной стороны, это создает сложности, но с другой — все мы гармонично дополняем друг друга.
Ваш бизнес крайне сложен, но почему вы рискнули?
ИЗ: Просто мы осознали, что если строить бизнес, то фундаментальный. Подведение итогов конкурса «Лучший предприниматель года» проходило в Дубае, в одном из самых богатых городов в мире. Участвовать в нем мы смогли после того, как стали сначала лучшими в своем региона, а потом и стране. Очень престижно участвовать в соревнованиях с предпринимателями из 50 стран мира, и мы стали финалистами. Деньги, которые имеют местные предприниматели, они получают из нефти и газа, запасы которых, к сожалению, не безграничны. Они понимают, что через 15‑20 лет все, что у них есть, может исчезнуть, а земля может снова превратиться в выжженную пустыню… И за это время они должны сделать такой рывок вперед, чтобы потом инновационные технологии, медицина, туризм давали такие же деньги, ведь к другому они не привыкли. То, что я увидел за рубежом на церемонии награждения, меня поразило. Предприниматели там — это особо уважаемые люди, вклад которых в ВВП страны (а это 6?%!) ценят… Руководитель Торгово-промышленной палаты Дубая сказал: «Самый короткий путь из прошлого в будущее — через предпринимательство». Но, к сожалению, нередко бизнесы создаются по принципу «купи-продай», мы же рискнули пойти дальше: заложить в основу своего дела идею, а это бег на дальнюю дистанцию. Я размышлял над этим, анализировал их примеры и пришел к выводу, что если уж строить бизнес, то фундаментальный…
У кого вы учились? С кого брали пример?
ИЗ: До нас ничего подобного не существовало в России, а потому учиться было не у кого. Но так сложилось, что мы стали участниками программы Молодежный Бизнес России. Именно это и послужило для нас отправной точкой: у нас появился наставник — Юрий Ефимович Сегал и люди, которые нас поддерживали и поддерживают на протяжении всего нашего пути. Говорили, что в России не будет работать наставничество, что предприниматели не смогут получать поддержку и помощь… Но наш опыт опровергает этот факт. Согласно мировой статистике только 10 % бизнесов выживает в первый год своего существования. А у нас, в России, сейчас выживаемость — 75 % через 5 лет после открытия. Уверен, что комплексная поддержка бизнесменов — это очень мотивирующая вещь.
ИЗ: Нашему наставнику приходилось даже ограничивать нас во многих вопросах. Нам хотелось сделать все и сразу. Каждый раз, отправляясь на встречу с ним, мы договаривались друг с другом о том, какие пункты работы будем обсуждать, а о каких промолчим. И каждый раз слышали в ответ: «Не спешите, вы слишком рьяно взялись за дело! Надо осмотреться». Но мы всегда перевыполняли план — быть может, это стало еще одним фактором успеха.
Rстати, что такое для вас успех?
ПБ: До 2008 года я занимался строительством, но затем ударил кризис, и все остановилось. Я начал искать возможности, чтобы построить устойчивый бизнес, которому были бы не страшны никакие сложности. Я размышлял над этим около полугода, и пришел к выводу, что надо заниматься мусором: там, где есть люди, это всегда будет востребовано и актуально. Именно таким был наш ответ на конкурсе на вопрос о том, насколько наш бизнес устойчив. Я считаю, что в бизнесе все должно быть вовремя. Если ты сделал что‑то вовремя — то ты успел. А успех — это и есть «успеть». Здесь как на войне. Ты должен принимать стратегические решения, которые соответствуют закону снайпера: хочешь поразить движущуюся цель — стреляй с упреждением.
Как вы планируете развивать свою компанию в будущем?
ИЗ: Дальнейшее развитие я вижу в создании завода по переработке вторичного сырья. Но его стоит создавать только тогда, когда будет отлажена работа самого низшего звена — то есть наша. Это тяжелый и неблагодарный труд, но он необходим, иначе не будет смысла говорить о каком‑либо развитии. На сегодня наша цель — создание кластера, который занимался бы переработкой отходов, а также формирование особого отношения людей к ресурсами и облику нашей страны.
Какой совет вы могли бы дать молодым предпринимателям, которые хотят выбрать «правильную» нишу для построения собственного бизнеса?
ПБ: Как можно посоветовать женщине, как выбрать платье и как подобрать к нему губную помаду? (смеется — прим. ред.) То же самое и в предпринимательстве. У каждого, даже начинающего бизнесмена, должно быть некое чутье. Кстати говоря, если у человека нет предрасположенности заниматься бизнесом — то не стоит браться за это, «жилка» бизнесмена есть далеко не у каждого. Но чтобы верно выбрать сферу, в которой стоит открывать свое дело, нужно заглянуть себе в душу, открыть самого себя, свой внутренний потенциал... Нужно побороть в себе страхи, которые присущи любому человеку и забыть слова «А вдруг не получится?», «А вдруг я не смогу?» Нужно загореться своей идеей так сильно и так ярко, чтобы света хватало не только для тебя, но и для твоих единомышленников. И тогда ты поймешь, куда двигаться дальше. ● Юлия Бурд