Двое в лодке: как строить бизнес в партнерстве
Партнерство в бизнесе может стать как мощным ресурсом, так и тяжелой обузой. Стоит ли начинать совместное дело? Этот вопрос часто волнует предпринимателей. Бывший сео Walt Disney, Майкл Эйснер, который вместе с Фрэнком Уэллсом вывел компанию из глубокого кризиса, сравнивает партнерство с супружеством: «совместная деятельность никогда не бывает простой, однако получаемые преимущества – неоценимы».
Андрей и Ольга уже на протяжении 6 лет развивают совместный бизнес в сфере бухгалтерского обслуживания — компанию «1С БухОбслуживание СИСТЕМА № 1». До этого Андрей работал программистом в Москве, а Ольга была бизнес‑ассистентом в крупной московской компании. Но после знакомства они поняли, что, объединив усилия, смогут добиться гораздо больших успехов, чем в одиночку. За годы работы у Андрея и Ольги сформировались собственные правила и принципы партнерства, которыми они поделились с PulsePRIME.
Андрей, Ольга, как вы поняли, что бизнес партнерство сложится?
Андрей: Есть понятия hаrd skills и soft skills. Если первые можно проверить в короткие сроки, попросив человека выполнить, условно говоря, тестовое
задание, то вторые, в которые входят, в том числе человеческие качества, познаются не сразу. Человек может быть очень хорошим профессионалом,
но, если вы с ним не сошлись по моральным качествам, совместный бизнес не получится. Как правило, после знакомства люди присматриваются друг
к другу, чтобы оценить, сходны ли их жизненные позиции. Если есть возможность, то, прежде чем открывать совместный бизнес, стоит попробовать реализовать вместе небольшой проект, который будет играть роль своеобразного проверочного задания. Хотя в нашей с Олей истории такого «проверочного проекта» не было (улыбается – прим. ред.).
Ольга: Прежде я не раз получала предложения начать совместный бизнес, но каждый раз отказывалась, видя определенные сигналы, которые подсказывали, что ничем хорошим история не закончится. На эти «звоночки» важно обращать внимание.
В конце концов, я поняла, что самое главное в совместном бизнесе — это доверие. Да, есть поговорка «Доверяй, но проверяй». Но наиболее эффективная работа складывается тогда, когда тебе уже не нужно «проверять». К нам с Андреем понимание того, что мы можем доверять друг другу на 100 %, пришло еще задолго до создания общего бизнеса. Мы поверили друг другу и друг в друга.
Какого человека выбирать в партнеры?
А.: В работе партнеров действует общий принцип построения команд: чем более диверсифицированы навыки игроков, тем более эффективен коллектив. Например, считается, что в модной сегодня игре «Мозгобойня» наиболее сильными оказываются команды, которые состоят из мужчин из женщин в соотношении 50 на 50 Думаю, то же правило можно смело брать за основу и для партнерских отношений в бизнесе.
О.: Могу сказать по нашему опыту: мы с Андреем гармонично дополняем друг друга. Мы очень разные. Андрей системный человек: он строит планы, рисует схемы и составляет пошаговые инструкции. Я же, скорее, работаю по наитию, следуя своей интуиции, которая помогает находить нечто, чего не рассчитаешь по формулам. Но в целом мы смотрим в одном направлении и идем к общей цели, просто каждый из нас использует свой метод и применяет
свой талант. Это позволяет нам всегда оценивать ситуацию комплексно и находить компромисс в решениях.
И все-таки: лучше вместе или в одиночку?
А.: Я знаю людей, которые утверждают, что если есть возможность строить бизнес в одиночку, то лучше поступать именно так. Например, среди сторонников этой теории бизнесмен Евгений Чичваркин.
О.: Наверно, в этом есть здравый смысл: вся ответственность за успех или неудачу будет лежать только на тебе самом. Но наш совет таков: выбирайте надежного партнера, и тогда совместный бизнес будет в разы более выгодным, чем бизнес в одиночку.
Плюсы работы в Партнерстве
• По статистике, если партнеры хорошо дополняют друг друга, то их бизнес в разы быстрее набирает обороты.
• Партнерство — это возможность объединить ресурсы как материальные, так и нематериальные: знания, опыт, навыки, контакты.
• Совместное ведение дел — это возможность поделить между собой обязанности и больше успевать.
• Это мощная поддержка и взаимовыручка. Если между партнерами есть взаимопонимание, то каждый будет выполнять для другого еще и роль психолога, который помогает разобраться в сложных вопросах.
Правила Партнерства
1. Переводить взаимоотношения на язык формальностей.
Стоит составить документ, который будет описывать условия сотрудничества партнеров. Как правило, в начале совместной работы люди рассчитывают только на успех и обсуждают свои выгоды в случае благоприятного развития события, забывая о том, что есть еще и неблагоприятный расклад. И нужно обязательно обговаривать, что будет в случае неуспеха проекта: документ призван цивилизованно разрешить сложную ситуацию. Этот шаг является своеобразной проверкой: если уже на этом этапе партнеры начинают ссориться, значит, есть смысл поставить под сомнение дальнейшие деловых взаимоотношения в целом.
2. Грамотно распределять обязанности и в каждой ситуации учитывать мнение Партнера.
Если зоны ответственности каждого из партнеров определены неграмотно или нечетко, это будет тормозить развитие бизнеса. Кроме того, принимая каждое решение, важно советоваться со своим партнером — нельзя полагаться на то, что он априори согласен. Это огромная ошибка, которая может привести к серьезным конфликтам. Да, такие согласования удлиняют бизнес-процессы, но они необходимы.
3. Знать слабые и сильные стороны друг друга и уметь договариваться.
Если между партнерами возникает спор, они должны действовать во благо компании, а не доказывать друг другу, чья позиция более сильная. Обычно первый момент несогласия — самый эмоциональный: каждый декларирует свою идею, но достигнуть консенсуса не удается. Этот этап конфликта нужно просто пережить, а затем взять время для того, чтобы в одиночестве обдумать обе позиции. Только после этого можно снова вернуться к обсуждению. Как правило, на этом этапе сторонам удается выстроить продуктивный диалог и принять взвешенное решение.
4. Выбирать в Партнеры равного.
Бывает так, что один партнер, более сильный, вывозит весь бизнес на себе, а другой, более слабый, постоянно нуждается в помощи и тянет общее дело
назад. Это значит, что между партнерами сложились неравнозначные отношения. Залог успешного бизнеса — это союз двух сильных личностей, которые делятся друг с другом своим опытом и знаниями, и вместе идут вперед.
1С БухОбслуживание Система № 1
Воронеж, пер. Бакунинский, 1, оф. 308
тел. +7 473 300‑30‑70
Inst: