Page 67 - Prime#42_октябрь2019

E N J OY
ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ

ВИКТОРИЯ ЩЕГОЛЕВА

Cпециалист по SMM
viky_siа
КАК ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ INSTАGRАM
Здесь можно продать все: от безумных носков до тюнинга элитных
автомобилей. Сложно придумать более эффективный инструмент
для продажи персональных услуг: степень доверия пользователей
к контенту чрезвычайно высока. Стилисты, визажисты, фотографы,
личные повара, пекари, тренеры, консультанты — все они стали соб-
ственными маркетологами.

Пока одни компании до сих пор пытаются продавать через
Instаgrаm, перенаправляя трафик на сайт, другие используют весь
потенциал площадки и получают прибыль. Помимо имиджевой
функции, популярная социальная сеть стала способна решать су-
губо практическую маркетинговую задачу: обеспечение продаж
для предпринимателей и компаний различного уровня.
Главное при построении схемы продаж — максимальное упро-
щение процесса заказа. Пользователи Instаgrаm склонны
к быстрым импульсивным покупкам, но при этом они не хотят
или не могут совершать лишних действий. Наиболее частый
и эффективный вариант — оставить телефон в комментариях
к публикации и ждать звонка / сообщения менеджера. Поль-
зователи легко оставляют личные номера в публичном до-
ступе.
Эффективность публикаций и конвертация в продажи за-
висит от того, насколько близка стилистика бренда под-
писчикам. Для модных магазинов, например, обязательно
делать качественные или как минимум стильные снимки
одежды. Для других категорий возможны различные ва-
рианты: захватывающие, эмоциональные, аппетитные
фотографии даже низкого качества съемки могут «прода-
вать». Брендирование контента должно быть очень осто-
рожным, появление логотипа непосредственно в кадре
воспринимается лучше, чем наложение его на фото. Яр-
кие и светлые снимки привлекают больше внимания,
чем темные.
В контент-план нужно включать продающие посты —
фотографии с интересным описанием товара и объ-
яснением схемы покупки, но важно соблюдать ба-
ланс: для новичков эти публикации будут нужными,
а постоянных клиентов это часто раздражает и мо-
жет вызвать отток подписчиков. Периодичность
стоит определять индивидуально для каждого ка-
нала путем тестирования. Instаgrаm дает абсолют-
но четкое и мгновенное понимание эффективно-
сти той или иной публикации.
При правильной работе с аудиторией и четком
понимании ее потребностей можно выстро-
ить канал, который точно принесет прибыль
при относительно малых затратах. Главное,
на чем нельзя экономить — качественный
и оригинальный контент: как визуальный, так
и текстовый. Второй элемент — четкий и про-
стой процесс продажи на площадке. Важно
понимать, что каналы продают определен-
ный образ жизни, который обязан улучшить
жизнь подписчиков или стать их достижи-
мой мечтой.

Макияж и прическа: Светлана Калинина 65
PULSE PRIME